Du hade ju sålt in på din beslutsfattare och du visste att du hade ett bättre erbjudande än din konkurrent, men så får du reda på att det fanns fler som var med och fattade ett beslut.
Detta är väldigt vanligt i större organisationer, att det finns kanske 4-5 beslutsfattare, därför ska du på påverka dessa personer på olika sätt i din säljprocess.
Genom möten, brev, fax, luncher, middagar mm, allt för att du ska veta vad alla viktiga beslutsfattare tycker och tänker, så att du kan få fram dina argument till alla!
Tänk på att den som missar att prata med en viktig person i en säljprocess, missar kanske chansen till att bli företagets bästa säljare:)
Mvh
Robert
No comments:
Post a Comment