Den perfekte säljaren!

Det är säkert några av er som har läst Neil Rackham´s Spin Selling, Nu finns det en ny bok på ämnet vad som gör vissa säljare, bättre än andra säljare, och den är skriven av Howard Stevens and the HR Chally Group’s Achieve Sales Excellence: The 7 Customer Rules for Becoming the New Sales Professional.

Här har de interljuvat 210,000 säljare och 8000 kunder och de har kommit fram till följande 7 gyllene regler för framgånsrika säljare´s tillvägagångssätt mot kunder:

1.You Must Be Personally Accountable for Our Desired Results
2.You Must Understand Our Business
3.You Must Be on Our Side
4.You Must Bring Us Applications
5.You Must be Easily Accessible
6.You Must Solve Our Problems
7.You Must Be Innovative in Responding to Our Needs

Självklara saker? ja kanske för dig men inte för alla säljare och företagsledningar.

En punkt som är klockren är att det är vi säljare som personligen är accountable för kundens önskemål, det är vi säljare i första hand och vårt namn i synnerhet som tar första smällen, inte företaget vi jobbar för!

Denna bok står snart i min bokhylla, rekomenderar att den även snart står i din.

Trevlig Påsk!

Mvh
Robert