Och när det går sämre vilket det ibland gör, så blir det lätt att säljchefen säger att du måste öka besöken, antal offerter mm, ja det är kanske sant, men varför inte helt enkelt fråga säljaren hur han/hon upplever sin säljsitutation?
Om säljchefer slutar prata om siffror ett tag, och tar reda på varför det går dåligt och frågar hur säljaren upplever sin försäljning och vilka motstånd han själv har eller stöter på, så blir det enklare att öka försäljningen igen.
För jag är övertygad om att negativ press bara skapar negativitet, vi säljare ska sälja, men att bara öka pressen på siffror är oftast inte lösningen på situationen.
Mvh
Robert
No comments:
Post a Comment