En del är väldigt trevliga och sympatiska, och en del är arroganta jävlar,det är därför som vi säljare på våra säljmöten,behöver agera som kamelonter och prata på bönders vis.
Det är viktigt att alltid analysera varje sälmöte och personen som du träffar, jag brukar alltid analysera situationen när jag hälsar på personen jag ska träffa under
det s.k " skitsnacket" i början, då får jag en snabb bild av personen jag ska träffa.
Se sedan till att ha med dig en agenda till säljmötet, som du lägger fram till dig och din beslutsfattare, gå igenom agendan, och sen så ber du beslutsfattaren att börja berätta om sig själv och sitt företag.
Jag kör alltid med en agenda så att jag får en röd tråd genom säljmötet.
Agendan skickar jag även via e:post när jag bekräftar vårt säljmöte.
Mvh
Robert
No comments:
Post a Comment